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GIRO Sales News

Curación quincenal de ventas, distribución y tecnología para resorts y parques acuáticos en Brasil, América Latina y Estados Unidos. Lectura de 8 minutos, sin ruido.

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¿Qué encuentras?

Cuatro bloques fijos en cada edición

Fuentes de vehículos especializados de los tres mercados, con lectura comercial: qué cambian esos datos en su operación.

Venta directa × venta indirecta

El tablero de distribución: comisiones, mix de canales y coste real de cada reserva.

Tecnología y medios digitales.

Motor de reservas, metabuscador, agentes de IA e inversión en marketing en el sector hotelero.

radiografía de números

Lectura comparativa Brasil × Estados Unidos sobre distribución en alojamiento y resorts.

radar de época

Movimientos de complejos turísticos y parques en Brasil, América Latina y Estados Unidos.

Ediciones

Todas las ediciones publicadas

Ed.0523 de septiembre de 2026

Dos semanas, dos grandes reuniones y un efecto secundario en Europa

Septiembre concentró el calendario: en nueve días, São Paulo acogió el Foro Nacional de Hotelería FOHB y Equipotel/CONOTEL. Los datos muestran una industria hotelera que todavía está creciendo, pero a un ritmo más moderado y con una sólida cartera de nuevas habitaciones y suites. En Europa, el resultado regulatorio de Google tuvo un efecto inesperado: los hoteles independientes perdieron visibilidad, no la ganaron.

—Foro Nacional de Hotelería (FOHB) y Equipotel/CONOTEL llenan São Paulo en una sola quincena.
—Los hoteles mediterráneos pierden hasta un 30% de visibilidad directa tras el cambio de Google a DMA.
—Se espera que los complejos turísticos brasileños agreguen 7.200 nuevas suites para 2027.

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Ed.0329 de agosto de 2026

La distribución se vuelve a dibujar por dos lados al mismo tiempo.

Los reguladores en Europa están comenzando a castigar a las grandes tecnológicas por favorecer sus propios servicios de viajes, mientras la industria debate si está construyendo (o perdiendo) la carrera de infraestructura de datos para la era de los agentes de inteligencia artificial. Al final, Brasil sigue siendo uno de los mercados de más rápido crecimiento en el mundo para viajes corporativos.

—La Unión Europea multa a Google con 890 millones de euros por favorecer sus propios hoteles y vuelos en las búsquedas.
—Skift: diez años de campañas de venta directa y el porcentaje de OTA apenas ha cambiado.
—PhocusWire: Por qué la integración de OpenAI con Plaid es una gran ayuda para la hostelería.

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Ed.0215 de agosto de 2026

La guerra de comisiones llegó al CADE

El conflicto entre venta directa y OTAs salió del ámbito comercial y acabó en el regulatorio: seis entidades del sector formalizaron una denuncia contra Booking.com. Por otro lado, Decolar hizo lo contrario y recortó comisiones. Y mientras Brasil debate quién paga hoy la factura de la distribución, Estados Unidos y los actores globales ya están probando quién hará la reserva en lugar del invitado mañana.

—Decolar reduce las comisiones del hotel y crea comisión cero durante 6 meses: respuesta directa a Booking.
—Seis entidades del sector demandan al CADE contra Booking.com por abuso de posición dominante.
—IHG prueba reservas "agenticas" con Google; Expedia mide la "brecha de confianza en la IA".

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Ed.01Especial 1er trimestre

El trimestre que definió la agenda comercial del sector

El principio rector de la primera edición fue uno: quién paga (y quién debe pagar) la factura de distribución, en un momento en que la inteligencia artificial, los metabuscadores y las redes de ventas patentadas están ganando peso al mismo tiempo.

—El 75,5% de las ventas en los resorts brasileños ya son directas, según un estudio de Resorts Brasil con Noctua Advisory.
—Booking aumenta la comisión de Preferred Partner al 18% en Brasil, presionando la factura de distribución.
—La hostelería mundial entra en 2026 invirtiendo menos del 2,5% de los ingresos por habitaciones en marketing.

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