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GIRO Sales News

A curadoria quinzenal de vendas, distribuição e tecnologia para resorts e parques aquáticos no Brasil, América Latina e Estados Unidos. Leitura de 8 minutos, sem ruído.

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O que você encontra

Quatro blocos fixos em cada edição

Fontes de veículos especializados dos três mercados, com leitura comercial: o que aquele dado muda na sua operação.

Venda direta × venda indireta

O tabuleiro da distribuição: comissões, mix de canais e o custo real de cada reserva.

Tecnologia e mídia digital

Motor de reservas, metabusca, agentes de IA e investimento de marketing na hotelaria.

Raio-x de números

Leitura comparativa Brasil × Estados Unidos sobre distribuição em hospedagem e resorts.

Radar do período

Movimentos de resorts e parques no Brasil, América Latina e Estados Unidos.

Edições

Todas as edições publicadas

ED. 0329 ago 2026

A distribuição é redesenhada por dois lados ao mesmo tempo

Reguladores na Europa começam a punir Big Tech por favorecer os próprios serviços de viagem, enquanto a indústria debate se está construindo — ou perdendo — a corrida da infraestrutura de dados para a era dos agentes de IA. Ao fundo, o Brasil segue como um dos mercados de crescimento mais rápido do mundo em viagens corporativas.

—União Europeia multa o Google em €890 milhões por favorecer hotéis e voos próprios na busca.
—Skift: dez anos de campanhas de venda direta e o share das OTAs mal se moveu.
—PhocusWire: por que a integração da OpenAI com o Plaid é um sinal para a hotelaria.

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ED. 0215 ago 2026

A guerra de comissões chegou ao CADE

O embate entre venda direta e OTAs saiu do campo comercial e foi parar no campo regulatório: seis entidades do setor formalizaram denúncia contra a Booking.com. Do outro lado, a Decolar fez o movimento oposto e cortou comissões. E enquanto o Brasil discute quem paga a conta da distribuição hoje, EUA e players globais já testam quem vai fazer a reserva no lugar do hóspede amanhã.

—Decolar reduz comissão de hotéis e cria comissão zero por 6 meses — resposta direta à Booking.
—Seis entidades do setor acionam o CADE contra a Booking.com por abuso de posição dominante.
—IHG testa reserva “agentic” com o Google; Expedia mede o “AI Trust Gap”.

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ED. 01Especial 1º trimestre

O trimestre que definiu a pauta comercial do setor

O fio condutor da primeira edição foi um só: quem paga — e quem deveria pagar — a conta da distribuição, num momento em que IA, metabusca e redes próprias de venda ganham peso ao mesmo tempo.

—75,5% da venda dos resorts brasileiros já é direta, segundo estudo da Resorts Brasil com a Noctua Advisory.
—Booking eleva a comissão do Preferred Partner para 18% no Brasil, pressionando a conta da distribuição.
—Hotelaria global entra em 2026 investindo menos de 2,5% da receita de quartos em marketing.

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