Trayectoria
Más de 20 años construyendo operaciones comerciales en crecimiento
Ejecutivo senior en hotelería, turismo, aviación, resorts, distribución digital y comercio electrónico. Liderazgo de operaciones comerciales, ingresos, abastecimiento, transformación de productos y canales en empresas nacionales y multinacionales.
Perfil ejecutivo
Estrategia comercial
Ejecutivo senior con más de 20 años de experiencia en los segmentos de hotelería, turismo, aviación, resorts, distribución digital y comercio electrónico, liderando operaciones comerciales, ingresos, abastecimiento, transformación de productos y canales de ventas en empresas nacionales y multinacionales.
Trayectoria consolidada en organizaciones como CVC Brasil, Decolar, LATAM Airlines, Wish Resorts, Grupo Fasano y Hot Beach Parques & Resorts, con destacado desempeño en liderar operaciones comerciales complejas.
Gestión de equipos multidisciplinares y desarrollo de modelos comerciales escalables para los mercados de ocio, lujo y hostelería, siempre en la intersección de ventas, marketing, ingresos y tecnología.
Actualmente también ocupa el cargo de Vicepresidente Comercial de la Asociación Brasileña de Resorts, Resorts Brasil, contribuyendo estratégicamente al fortalecimiento y desarrollo del sector resorts, ocio y entretenimiento en Brasil.
Especialidades
- Estrategia comercial
- Expansión de ingresos
- Hospitalidad y complejos turísticos
- Distribución B2B/B2C
- Comercio electrónico y canales digitales
- Ingresos y precios
- Desarrollo de productos
- Negociaciones internacionales
- Gestión de grandes cuentas
- Equipos de alto rendimiento
- Transformación comercial y digital
28 años de trayectoria
Seis capítulos que formaron un ejecutivo comercial
Desde la ingeniería hasta el liderazgo comercial de los resorts: cada etapa sumó una competencia diferente: técnica, internacional, de producto, canal y marca.
- 01
Formación
Ingeniería Civil de la FEI, con especialización ejecutiva en la ESPM.
- FEI
- ESPM
- 02
Carrera temprana
Ejecutivo de ventas de Tigre Tubos e Conexões, la primera escuela comercial.
- Tigre
- 03
Experiencia internacional
Inmersión en Sudáfrica, en inglés, ampliando repertorio cultural y empresarial.
- Sudáfrica
- 04
Fase de aviación
Regreso a Brasil para trabajar en compras internacionales, aviación ejecutiva y ventas de aerolíneas.
- Embraer
- Líder de aviación
- Aerolíneas LATAM
- 05
Entrada al turismo
8 años en negociación hotelera y desarrollo de productos internacionales.
- CVC
- Despegar
- 06
Ventas, distribución y marketing.
Más de 7 años como ejecutivo hotelero liderando ingresos, canales y marca.
- Grupo Wish
- Fasano
- Hot Beach
Sector
Aviación
Embraer, Líder de Aviación, LATAM Airlines
Sector
Turismo y distribución
CVC Corp, Decorar
Sector
Hospitalidad y complejos turísticos
Grupo Wish, Fasano, Playa Caliente
Experiencia profesional
Línea de tiempo
2024 – Actual
Hot Beach Parques & Resorts
Director Comercial, Ventas, Marketing, RM y Distribución
- Liderazgo de la estrategia comercial nacional para los resorts y parques del grupo, enfocándose en el crecimiento sustentable de los ingresos.
- Integración comercial entre hostelería, entretenimiento y ocio.
- Ampliación de relaciones con operadores, OTAs, trade turístico y canales B2B.
- Incremento de las ventas directas, rendimiento digital y optimización de la distribución.
2023 – 2024
Grupo Fasano
Director Comercial
- Estrategia comercial y distribución de la división de hoteles de lujo del grupo.
- Ampliación de canales estratégicos nacionales e internacionales en hotelería de lujo.
- Relación con operadores de lujo, agencias premium y mercado corporativo.
2020 – 2023
Grupo Wish Resorts
Director Comercial
- Gestión comercial de 9 hoteles y alrededor de 1.950 UH.
- Liderazgo de 38 profesionales en ocio, MICE, corporativo, digital y centro de ventas.
- Plataforma digital B2B para agentes de viajes, con importantes ganancias incrementales en ingresos.
- Crecimiento de más del 40% en venta directa online y +150% de desempeño en el centro de ventas.
2019 – 2020
Despegar
Jefe de Abastecimiento No Aéreo | Brasil
- Gestión de la cartera de proveedores de hoteles y servicios en Brasil.
- Estructura con más de 60 profesionales y múltiples oficinas regionales.
- Evolución de 5 p.p. en tasa de toma vía renegociación estratégica de contratos.
2012 – 2019
CVC Brasil
Director de Productos Internacionales
- Portafolio internacional para América, Caribe, México, Estados Unidos y Canadá.
- Modelo RFP internacional con ganancias consistentes en negociación.
- Recaudar fondos de marketing cooperativo con socios internacionales.
2008 – 2012
Aerolíneas LATAM
Gerente Regional de Ventas
- Operación comercial indirecta en las regiones Sur y Sudeste.
- Cartera con más de 250 clientes estratégicos.
- Implementación del modelo de ventas global en Brasil.
2005 – 2008
Líder de aviación
Gerente de Negocios
- Desarrollo comercial en el mercado de la aviación ejecutiva.
- Relación con clientes de alto patrimonio y el mercado corporativo.
2003 – 2005
Embraer
Comprador Internacional
- Gestión global de proveedores y negociaciones internacionales.
- Cadena de suministro y abastecimiento estratégico de componentes aeronáuticos.
Formación
- Executive MBA con énfasis en Marketing — ESPM
- Ingeniería Civil — FEI
Idiomas
- Inglés - fluido
- Español – fluido
- Portugués - nativo
Liderazgo sectorial
- Vicepresidente Comercial de Resorts Brasil (voluntario)
- Premio Caio 2025
- Phocuswright 2025 — San Diego
- Experiencia internacional en Sudáfrica y Estados Unidos.