Trajetória
Mais de 20 anos construindo operações comerciais que crescem
Executivo sênior em hotelaria, turismo, aviação, resorts, distribuição digital e e-commerce. Liderança de operações comerciais, revenue, sourcing, produto e transformação de canais em empresas nacionais e multinacionais.
Perfil executivo
Estratégia comercial
Executivo sênior com mais de 20 anos de experiência nos segmentos de hotelaria, turismo, aviação, resorts, distribuição digital e e-commerce, liderando operações comerciais, revenue, sourcing, produto e transformação de canais de vendas em empresas nacionais e multinacionais.
Trajetória consolidada em organizações como CVC Brasil, Decolar, LATAM Airlines, Wish Resorts, Grupo Fasano e Hot Beach Parques & Resorts, com atuação destacada na liderança de operações comerciais complexas.
Gestão de equipes multidisciplinares e desenvolvimento de modelos comerciais escaláveis para os mercados de lazer, luxo e hospitalidade — sempre no cruzamento entre vendas, marketing, revenue e tecnologia.
Atualmente também exerce a posição de Vice-Presidente Comercial da Associação Brasileira de Resorts, a Resorts Brasil, contribuindo estrategicamente para o fortalecimento e desenvolvimento do setor de resorts, lazer e entretenimento no Brasil.
Especialidades
- Estratégia comercial
- Expansão de receita
- Hotelaria e resorts
- Distribuição B2B/B2C
- E-commerce e canais digitais
- Revenue & pricing
- Desenvolvimento de produtos
- Negociações internacionais
- Gestão de grandes contas
- Times de alta performance
- Transformação comercial e digital
28 anos de trajetória
Seis capítulos que formaram um executivo comercial
Da engenharia à liderança comercial de resorts: cada etapa somou uma competência diferente — técnica, internacional, de produto, de canal e de marca.
- 01
Formação
Engenharia Civil na FEI, com especialização executiva na ESPM.
- FEI
- ESPM
- 02
Início de carreira
Executivo de vendas na Tigre Tubos e Conexões — a primeira escola comercial.
- Tigre
- 03
Experiência internacional
Imersão na África do Sul, em inglês, ampliando repertório cultural e de negócios.
- África do Sul
- 04
Fase da aviação
Retorno ao Brasil para atuar em compras internacionais, aviação executiva e vendas aéreas.
- Embraer
- Líder Aviação
- LATAM Airlines
- 05
Entrada no turismo
8 anos em negociação hoteleira e desenvolvimento de produto internacional.
- CVC
- Decolar
- 06
Vendas, distribuição e marketing
7+ anos como executivo hoteleiro liderando receita, canais e marca.
- Grupo Wish
- Fasano
- Hot Beach
Setor
Aviação
Embraer, Líder Aviação, LATAM Airlines
Setor
Turismo e distribuição
CVC Corp, Decolar
Setor
Hotelaria e resorts
Grupo Wish, Fasano, Hot Beach
Experiência profissional
Linha do tempo
2024 – Atual
Hot Beach Parques & Resorts
Diretor Comercial, Vendas, Marketing, RM e Distribuição
- Liderança da estratégia comercial nacional dos resorts e parques do grupo, com foco em crescimento sustentável de receita.
- Integração comercial entre hospitalidade, entretenimento e lazer.
- Expansão do relacionamento com operadoras, OTAs, trade turístico e canais B2B.
- Aumento de venda direta, performance digital e otimização da distribuição.
2023 – 2024
Grupo Fasano
Diretor Comercial
- Estratégia comercial e distribuição da divisão de hotelaria de luxo do grupo.
- Expansão de canais estratégicos nacionais e internacionais em luxury hospitality.
- Relacionamento com operadoras de luxo, agências premium e mercado corporativo.
2020 – 2023
Grupo Wish Resorts
Diretor Comercial
- Gestão comercial de 9 hotéis e cerca de 1.950 UHs.
- Liderança de 38 profissionais em lazer, MICE, corporativo, digital e central de vendas.
- Plataforma digital B2B para agentes de viagens, com ganho relevante de receita incremental.
- Crescimento de mais de 40% na venda direta online e +150% de performance na central de vendas.
2019 – 2020
Decolar
Head of Sourcing Non-Air | Brasil
- Gestão da carteira de fornecedores de hotelaria e serviços no Brasil.
- Estrutura com mais de 60 profissionais e múltiplos escritórios regionais.
- Evolução de 5 p.p. no take rate via renegociação estratégica de contratos.
2012 – 2019
CVC Brasil
Diretor de Produtos Internacionais
- Portfólio internacional para Américas, Caribe, México, EUA e Canadá.
- Modelo de RFP internacional com ganhos consistentes de negociação.
- Captação de verbas cooperadas de marketing com parceiros internacionais.
2008 – 2012
LATAM Airlines
Gerente Regional de Vendas
- Operação comercial indireta das regiões Sul e Sudeste.
- Carteira com mais de 250 clientes estratégicos.
- Implantação do modelo global de vendas no Brasil.
2005 – 2008
Líder Aviação
Gerente de Negócios
- Desenvolvimento comercial no mercado de aviação executiva.
- Relacionamento com clientes high net worth e mercado corporativo.
2003 – 2005
Embraer
Comprador Internacional
- Gestão de fornecedores globais e negociações internacionais.
- Supply chain e strategic sourcing de componentes aeronáuticos.
Formação
- MBA Executivo com ênfase em Marketing — ESPM
- Engenharia Civil — FEI
Idiomas
- Inglês — fluente
- Espanhol — fluente
- Português — nativo
Liderança setorial
- Vice-Presidente Comercial da Resorts Brasil (voluntário)
- Prêmio Caio 2025
- Phocuswright 2025 — San Diego
- Experiência internacional na África do Sul e Estados Unidos